إن المطور العقاري واحد من أفضل المهن التي يمكن لروادها أن يحققوا الكثير من الأرباح منها، خاصة وأن دور أي مطور عقاري جوهري في أي مشروع بناء أو أرض جديدة. حيث يقوم المطورون العقاريون بتحويل قطع الأرض إلى مباني فارهة، والتي يمكن تحويلها إلى شقق سكنية أو مجموعة من المكاتب المميزة. وإذا كنت تفكر في امتهان تلك الوظيفة فهناك العديد من الأدوات المميزة التي يمكنك الاعتماد عليها والتي ستسهل من عملك كثيراً، ومنها أداة CRM والتي ستساعدك في تحقيق النجاح بتلك الوظيفة. وفي هذه المقالة سوف نستعرض معاً كافة التفاصيل حول المطور العقاري، وكيف يساعدك أداة CRM في تحقيق النجاح.
توفر لك شركة ماتكس أفضل برنامج CRM لمساعدتك في عملية التسويق العقاري .
من هو المطور العقاري؟
إن المطور العقاري هو الشخص أو الشركة التي تتولى عملية الإشراف على استغلال أرض أو بناء وتجديد العقارات والمنازل.
وكذلك يمتلك المطورون العقاريون القدرة على الشاغرة إلى أعمال ومنازل جديدة، وذلك من خلال رؤية الإمكانات الموجودة في قطعة الأرض أو العقار نفسه.
حيث أنهم ينظمون الموارد الموجودة لديهم ويضعون خطط تطويرية تمكنهم من إنجاز العمل، وفي نفس الوقت العثور على المقاولين لإكمال المشروع وكذلك المستثمرين لشراء العقار أو المباني بعد الانتهاء منها.
كما يقوم المطورون بعد ذلك بإدارة البناء وبيع المشروع في النهاية، أي أن المطور العقاري يكون مسؤولاً عن المشروع في جميع مراحل عملية التطوير العقاري حتى يكتمل.
أشترك الان فى برنامج Matix ERP
للآدارة الحسابات والمبيعات
أهمية دور المطور العقاري
يلعب المطور العقاري دوراً بارزاً في جميع مراحل عملية التطوير العقاري، فهو الشخص أو الجهة المسؤولة عن إنشاء المشاريع العقارية الجديدة أو تطوير المشاريع العقارية القائمة بالفعل.
وفي الواقع، تُعَد عملية التطوير العقاري واحدة من أكثر العمليات تعقيداً والتي تحتاج إلى متخصصين على دراية بمختلف القوانين والتقنيات المتعلقة بالبناء لإتمام عملية التطوير العقاري بشكل ناجح.
ومن هنا يبرز أهمية دور المطور العقاري، خاصة وأنهم يمتلكون المعرفة ويهتمون بكافة التفاصيل التي تجعل المشروع العقاري مربحاً. وفيما يلي عدد من النقاط التي توضح لك أهمية دور أي مطور عقاري:
- إجراء أبحاث السوق لتحديد المجالات التي يمكن بناء التطورات العقارية الجديدة أو التطورات الحالية للمشروع بشكل مربح.
- التعامل مع البنوك للحصول على تمويل لمشروع تطويري.
- التحقق من أن التصاميم تلبي القوانين واللوائح المحلية من خلال التنسيق مع المهندسين المعماريين.
- إجراء دراسات الجدوى لتحديد ما إذا كان المشروع قابلاً للاستمرار من الناحية المالية.
- تحديد الأراضي المتاحة للتطوير والتفاوض بشأن الشراء مع أصحابها للحصول على عرض مناسب.
- التفاوض على العقود مع البائعين والمقاولين للحصول على أفضل سعر.
- توظيف المهنيين المناسبين والمقاولين لتصميم وبناء المباني السكنية والتجارية.
- التفاوض على عقود الإيجار مع المستأجرين.
- إدارة عملية البناء في المشروع العقاري.
- تحديد كافة المشاكل المحتملة في مرحلة التصميم أو الهندسة للبناء.
تقدم شركة ماتكس باقات متنوعه لجميع الافراد والشركات بأسعار تنافسية تعرف عليها من هنا
خطوات عمل المطور العقاري
يعمل المطور العقاري وفق خطة معينة وليس بشكل عشوائي، وذلك بما يتوافق مع سوق العقارات نفسه بحيث يتمكن من إدارة المشروع العقاري أو تطويره بالشكل المناسب.
لذا تتطلب مهنة التطوير العقاري من أصحابها أن يمتلكوا المعرفة والخبرة المناسبة في سوق العقارات والتطوير العقاري بشكل عام. وفيما يلي سنستعرض معاً أبرز خطوات عمل المطورين العقاريين:
- وضع فكرة المشروع العقاري وفقاً لاحتياجات السوق ورؤيته الخاصة.
- إعداد كافة الدراسات المالية بشكل ابتدائي للتحقق من مدى نجاح المشروع.
- اختيار الموقع المناسب للمشروع العقاري والحصول على التصميمات من المكاتب المختصة.
- إنجاز جميع المتطلبات اللازمة للحصول على تراخيص المشروع الأساسية.
- إجراء التصميمات النهائية للمشروع العقاري.
- التعاقد مع أحد شركات المقاولة وكذلك الممولين والمسوقين للمشروع العقاري.
- الإشراف على المقاول أثناء بدء عملية البناء أو التطوير والتحقق من سير العمل وفقاً للخطة المالية والزمنية المقررة.
- متابعة جميع التغيرات التي تظهر في المشروع وحل المشكلات الناجمة أثناء العمل بأقل التكاليف الممكنة.
- بدء عملية التسويق للمشروع العقاري بعد الانتهاء من عملية البناء، وذلك من خلال التعاقد مع أحد الشركات المتخصصة.
كيف تصبح مطور عقاري ناجح؟
كما أشرنا، إن مهنة التطوير العقاري ليست بالأمر السهل بل أنها مهنة معقدة تحتاج إلى امتلاك روادها الكثير من الخبرة والمعرفة بالمجال واحتياجات السوق نفسه.
وهناك مجموعة من الأمور الأساسية التي يحتاج كل مطور عقاري لمراعاتها حتى يتمكن من النجاح في مجاله والتميز عن غيره من المطورين العقاريين الآخرين في السوق.
وفيما يلي عدد من الاعتبارات التي تساعد المطور العقاري في تحقيق النجاح بعمله، ذلك بجانب امتلاكه المعرفة الأساسية بالمجال وأركانه:
- امتلاك الرؤية الكاملة حول السوق العقاري واحتياجاته بشكل مستمر، وهذا ما يمكن أن يساعدك فيه برنامج إدارة بيانات العملاء CRM.
- الإلمام بكافة تفاصيل المشاريع التي يعمل عليها ومتابعة خطة العمل لحظة بلحظة.
- تكوين علاقات عمل وثيقة مع المهندسين والمقاولين وكذلك المكاتب الاستشارية.
- التعاون مع أحد الخبراء القانونيين في المجال العقاري ليساعده في إبرام العقود والأمور القانونية المتعلقة بالمشروع قبل أن يتم عملية التعاد أو التوقيع.
- تكوين علاقات عمل قوية مع مختلف مصادر التمويل الائتماني وكذلك المصالح الحكومية لتسهيل عمله.
- التواصل المستمر مع كل القائمين على المشروع لمتابعة آخر التحديثات ومعالجة أي عجز أو مشكلات ناشئة أثناء العمل.
تعرف علي : أفضل طرق التسويق العقاري الحديثة
ما هو الفرق بين المطور العقاري والمقاول؟
يخلط الكثيرون بين المطورين العقاريين والمقاولين بالرغم من وجود اختلافات كبيرة بين دور ووظيفة كل منها، وفيما يلي سنتناول الحديث حول الفرق بين أي مطور عقاري ومقاول في المشاريع العقارية:
- المطور عقارياً هو صاحب الفكرة أو الرؤية الخاصة بالمشروع والذي يقوم بتحويلها إلى واقع ملموس، أما المقاول فهو الجهة التي تقوم بتنفيذ الرؤية الخاصة بالمطورين العقاريين على أرض الواقع.
- المطور عقارياً هو المسؤول عن جميع الإجراءات الإدارية الخاصة بالمشروع العقاري نفسه، أما المقاول فيتولى مسؤولية الإنجاز للمشروع وتوفير كافة الأدوات اللازمة لبدء العمل.
- يقوم المطور عقارياً بتوفير عملية التمويل كذلك الأرض التي سيتم عمل المشروع عليها، أما المقاول فيقتصر دوره على تنفيذ خطة العمل الخاصة بالمطور.
ما هو دور الـ CRM في نجاح المطور العقاري
يلعب نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) دوراً كبيراً في تحقيق نجاح المطور العقاري، وهذا لأنها واحدة من الأدوات الذكية التي يتم تمكن أي مطور من تقديم خدمة أفضل لعملائه.
حيث يساعد نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) في تنظيم اتصالات المطورين العقاريين مع العملاء، وكذلك توفير قاعدة بيانات مركزية لتخزين المعلومات الخاصة بالعملاء.
وبالتالي منح المطورين العقاريين القدرة على التركيز بشكل أكبر على العملاء، وبالتالي القدرة على تبني أعمال ومشاريع أكبر وتحقيق أرباح مذهلة.
وكل ذلك من خلال دور أداة CRM في توفير نقاط اتصال مرنة مع عملائك والتسويق المناسب للخدمات الخاصة بك وتنظيم مشاريعك وأعمالك بشكل فعّال.
كيف تساعدك ماتكس ERP في تحقيق نجاحك كمطور عقاري؟
توفر لك شركة ماتكس ERP كافة الأدوات التي تحتاجها كمطور عقاري للنجاح في عملك بسهولة، وذلك من خلال توفير نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) متكامل.
والذي يكون مزوداً بأدوات حديثة تساعدك في العثور على العملاء الجدد وكذلك الاحتفاظ بالعملاء الحاليين مدى الحياة، وذلك عبر تقديم خدمات أفضل لهم ومتابعتهم بشكل مستمر.
لذا إذا كنت مطوراً عقارياً ترغب في تحقيق النجاح وإدارة أعمالك ومشاريع بسهولة، فيجب عليك حتماً استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتضمينه في عملك.
ويمكنك الحصول على أفضل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) من خلال شركة ماتكس ERP المتخصصة في توفير الأدوات الذكية والبرمجيات المحاسبية لإدارة الأعمال بسهولة.
ويمكن أن تساعدك شركة ماتكس في توفير أفضل الحلول المحاسبية الذكية، والتي ستمكنك من إدارة أموالك ومشاريعك بشكل مثالي مع توفير التقارير حول أداء الأعمال الخاصة بك في الوقت الفعلي.