هناك عدد من الخطوات الأساسية التي يتم إتباعها قبل إطلاق أي منتجك أو خدمة إلى السوق المحلي أو العالمي، وتُعَد تسعير المنتجات من ضمن أبرز تلك الخطوات. والتي من خلالها يتم تحديد السعر الخاص بالمنتج الذي ستقدمه شركة ما، ولا يتم اختيار هذا السعر بشكل عشوائي بل بناءاً على استراتيجيات وآلية معينة للتسعير. بحيث يضمن هذا السعر تحقيق الموازنة بين المكسب وفرص التنافسية بالسوق، وفي هذه المقالة سنعرض لك كافة التفاصيل التي قد تود معرفتها حول تسعير المنتجات واستراتيجيات التسعير المثلى لعام 2023.
مفهوم تسعير المنتجات
المقصود من تسعير المنتجات هي تلك الآلية التي يتم من خلالها تحديد قيمة المنتج المادية، أي تحديد المبلغ الذي ستحصل عليه الجهة المنتجة نظير تقديم هذا المنتج وبيعه للمستهلكين بالسوق.
ولا تكون عملية التسعير عشوائية بل أنها تتحدد وفقاً لمجموعة من العوامل الداخلية والخارجية، بحيث في نهاية المطاف يحقق هذا السعر التوازن بين تنافسية الشركة بالسوق وكذلك تحقيق الربح المناسب لها.
وتساعدك شركة ماتكس في تسعير منتجاتك بطريقه رقميه من خلال برنامج مخازن الذي يحتوى علي افضل الادوات البرمجيه التى نوفرها خصيصا لتسهيل ادارة المحلات التجارية الخاصة بك
طريقة تسعير المنتجات
تؤثر طريقة تسعير المنتجات بشكل أساسي على هوامش الربح التي تحققها الشركة وكذلك التدفق النقدي المتاح بها.
كما أن طريقة التسعير نفسها لها تأثير مباشر على مستوى طلب العملاء ونسب المبيعات المحققة مقابل تلك المنتجات.
وتعتمد طريقة تسعير المنتجات على عدد من الخطوات الأساسية التي من خلالها يمكن الوصول إلى السعر المناسب. وفيما يلي الخطوات التي يتم من خلالها تحديد أسعار المنتجات بالسوق:
1. تحديد إجمالي التكاليف المرتبطة بالعملية الإنتاجية
وهي الخطوة الأولى التي يتم من خلالها معرفة التكاليف التي تحملتها الشركة في العملية الانتاجية حتى يتم تقديم المنتج للمستهلكين بالسوق.
وتحتاج الشركة إلى أن تغطي هذا الجزء من النفقات على الأقل حتى تتمكن من عدم تحقيق الخسائر، وتنقسم التكاليف المرتبطة بالعملية الإنتاجية إلى:
- المصروفات العامة، وهي النفقات التي تتحملها الشركة بشكل دوري بغض النظر عن مبيعاتها. ومن أمثلتها: تكلفة الشحن، تكلفة التسويق، الضرائب، والتأمينات..
- المواد الخام، هي كافة العناصر التي دخلت في العملية الإنتاجية أو عملية التصنيع.
- القوى العاملة، وهي التكاليف الخاصة بالموظفين والعمال الذين شاركوا في العملية الانتاجية، مثل المرتبات، التأمينات على الموظفين، والضرائب على المرتبات..
2. تحديد هوامش الربح المحققة
الخطوة الثانية في تسعير المنتجات عقب حساب إجمالي التكاليف هو تحديد الهامش الربحي الذي ترغب كل شركة أو مؤسسة في تحقيقه من خلال تقديم منتجها في السوق.
ولا توجد طريقة معينة تسير عليها كافة الشركات أو المؤسسات في تحديد الهامش الربحي، بل أنها تختلف باختلاف كل شركة أو مؤسسة.
3. معرفة الخصائص للعملاء المستهدفين
الخطوة الثالثة هو ضرورة تحديد الخصائص الخاصة بالعملاء الذين تركز عليهم في عملية بيع المنتجات الخاصة بك.
بحيث تتمكن من تقديم سعر يناسبهم من خلال معرفة المستوى الاجتماعي الخاص بهم وكذلك الخصائص الديموغرافية لهم.
4. تحليل المنافسين في السوق
لا يمكنك أن تحدد السعر الخاص بمنتجك دون أن تقوم بتلك الخطوة، والتي من خلالها ستتعرف على الخصائص الخاصة بمنافسيك في السوق.
بحيث تتعرف على الاستراتيجية التسعيرية الخاصة بهم، وبناءاً عليها تحدد السعر الخاص بمنتجك حتى لا تجعلهم يتفوقون عليك خاصة إذا كانوا يقدمون نفس المنتج الذي تقدمه.
5. تحديد استراتيجية التسعير المتبعة
بعد إتمام الخطوات السابقة يمكنك ببساطة أن تقوم بتحديد السعر الخاص بالمنتجات التي ستقدمها في السوق والاستراتيجية المتبعة.
وليس شرطاً أن تلتزم باستراتيحية واحدة عند تسعير المنتجات الخاصة بك، بل يمكنك الجمع بين أكثر من استراتيجية بما يتلائم مع وضعك واحتياجاتك.
6. مراقبة الأسعار وضبطها
لا تنتهي طريقة تسعير المنتجات عند مجرد اختيار الاستراتيجية المتبعة في عملية التسعير، بل أنك ستحتاج أيضاً أن تقوم بمراقبة السوق لمعرفة ما إذا كانت سياستك التسعيرية مناسبة أم لا.
وإذا لم تكن مناسبة ولم تحقق لك الهامش الربحي المطلوب فأنت في تلك الحالة ستحتاج حتماً إلى محاولة ضبط الأسعار وتغيير الاستراتيجية التسعيرية المتبعة.
النظام المالي الأفضل لإدارة الأعمال
ما هي أهداف التسعير؟
كما أشرنا، عملية التسعير بشكل عام سواء للمنتجات أو الخدمات التي تقدمها أي مؤسسة ليست عملية عشوائية بل أن لها أهداف معينة.
وبناءاً على تلك الأهداف تقوم المؤسسة بتحديد الاستراتيجية السعرية المناسبة، حسب رؤيتها، وفيما يلي بعض أبرز أهداف التسعير بشكل عام في أي مؤسسة:
- زيادة الهامش الربحي المحقق نظير بيع المنتجات التي تقدمها الشركة.
- التوصل إلى سعر مناسب للمستهلكين في السوق ويضمن للمؤسسة الاستمرارية في السوق الذي تعمل به بحيث يبقى المنتج الخاص بها في السوق لأطول فترة ممكنة.
- السيطرة على السوق من خلال طرح المنتجات بسعر منخفض بغرض تحقيق أكبر نسبة ممكنة من المبيعات.
- تغطية تكاليف الإنتاج المرتفعة بالنسبة للمنتجات القائمة على أفكار إبداعية مبتكرة.
سياسة التسعير للمنتجات
إن سياسة التسعير التي تتبعها أي مؤسسة قائمة بشكل أساسي على الصناعة نفسها وكذلك العملاء الذين تستهدفهم المؤسسة أثناء تقديم منتجاتها.
كما أن تكلفة المنتجات نفسها وكذلك طبيعة النظام السائد في الدولة يؤثر بشكل أساسي على السياسة التسعيرية المتبعة في تحديد أسعار المنتجات.
حيث أنه قد تتدخل الحكومة في بعض الأحيان بالنسبة لبعض المنتجات وذلك بغرض منع المحتكرين من السيطرة على السوق واستغلال حاجة المستهلكين.
استراتيجيات تسعير المنتجات لعام 2023
تتعدد الاستراتيجيات التي يمكن استخدامها في عملية تسعير المنتجات، ,تختار كل مؤسسة الاستراتيجية المناسبة لها بما يتلائم مع صناعتها وكذلك العملاء المستهدفين. وفيما يلي بعض أبرز الاستراتيجيات التسعيرية للمنتجات:
1. التسعير وفقاً للتكلفة
واحدة من استراتيجيات التسعير الشائعة والتي تعتمد عليها الشركات التي لديها كميات ضخمة من المنتجات.
ومن خلال تلك الاستراتيجية يتم تحديد التكلفة الخاصة بالمنتجات وأسعارها وفقاً إلى التكاليف الخاصة بعملية الإنتاج أو التصنيع.
أي يتم حساب تكاليف الإنتاج التي تكبدتها المؤسسة في إنتاج أو تصنيع المنتجات، ثم وضع هامش ربحي مناسب لها.
تعرف علي : أهمية حساب تكلفة البضاعة المباعة وكيف يتم حسابها
2. التسعير الديناميكي
وهو أحد استراتيجيات التسعير المتغيرة، أي أنه خلال تلك الاستراتيجية يتم وضع سعر متغير للمنتجات التي تقدمها المؤسسة.
بحيث يتم تحديد السعر وفقاً لكمية الطلب وكذلك الفترة التي سيتم فيها بيع المنتجات بها، وتلك هي الاستراتيجية المستخدمة بواسطة الشركات التي تقدم منتجات موسمية على الأغلب.
3. التسعير وفقاً للقيمة
وهي الاستراتيجية التي يتم فيها تحديد سعر المنتج من خلاله القيمة الخاصة به، أي المنفعة المتحققة للمستهلكين مقابل استعمال هذا المنتج.
4. التسعير التنافسي
في تلك الاستراتيجية يتم تحديد سعر المنتجات وفقاً إلى الأسعار الخاص بالمنافسين الذين يقجمون نفس المنتج الخاص بك.
بحيث تقوم المؤسسة بمراقبة الأسعار الخاص بمنافسيها وتحديد سعر منتجاتها بحيث يكون أسعارها أقل بنسبة بسيطة من أسعار المنافسين لكسب ميزة تنافسية عن المنافسين بالسوق.
5. كشط السعر
أحد استراتيجيات تسعير المنتجات التي يتم استخدامها بشكل خاص مع المنتجات المرتقبة، أي المنتجات التي ينتظر المستهلكين صدورها إلى الأسواق.
ومن خلال تلك الاستراتيجية تقوم المؤسسة بطرح المنتج الحصري الخاص بها إلى الأسواق بسعر مرتفع وقت الصدور ثم يبدأ السعر في الانخفاض بشكل تدريجي مع الوقت.
6. تسعير الاختراق
من ضمن استراتيجيات التسعير الشائعة أيضاً هي تسعير الاختراق، والتي يتم من خلالها إطلاق المنتج إلى السوق بسعر منخفض في البداية.
وبمجرد أن يصل المنتج إلى السوق ويثبت أقدامه به، أي يكون له مستهلكين بشكل أساسي يتم رفع السعر الخاص بالمنتج بشكل تدريجي.
شركة ماتكس ERP لأفضل الحلول المحاسبية الفعّالة
تُعَد شركة ماتكس ERP واحدة من أفضل الشركات المتخصصة في توفير الحلول البرمجية المناسبة التي ستمكنك من إدارة أعمالك بأفضل شكل ممكن بالاعتماد على أحدث التقنيات والأدوات الذكية.
والتي نجحت في تقديم أفضل حلول برامج الأعمال بمختلف أحجامها في الكويت والوطن العربي، كما أنها ساعدت أكثر من 3000 عميلاً في التغلب على التحديات وتلبية متطلبات الغد.
وهذا عبر تزويد العملاء بأفضل الحلول البرمجية لأعمالهم، والتي تساعدهم في إدارة أعمالهم بشكل أفضل ومواكبة أحدث التطورات في الوقت الحالي.