تسعير المنتجات واحدث استراتيجيات التسعير لعام 2023

هناك عدد من الخطوات الأساسية التي يتم إتباعها قبل إطلاق أي منتجك أو خدمة إلى السوق المحلي أو العالمي، وتُعَد تسعير المنتجات من ضمن أبرز تلك الخطوات. والتي من خلالها يتم تحديد السعر الخاص بالمنتج الذي ستقدمه شركة ما، ولا يتم اختيار  هذا السعر بشكل عشوائي بل بناءاً على استراتيجيات وآلية معينة للتسعير. بحيث يضمن هذا السعر تحقيق الموازنة بين المكسب وفرص التنافسية بالسوق، وفي هذه المقالة سنعرض لك كافة التفاصيل التي قد تود معرفتها حول تسعير المنتجات واستراتيجيات التسعير المثلى لعام 2023.

مفهوم تسعير المنتجات

المقصود من تسعير المنتجات هي تلك الآلية التي يتم من خلالها تحديد قيمة المنتج المادية، أي تحديد المبلغ الذي ستحصل عليه الجهة المنتجة نظير تقديم هذا المنتج وبيعه للمستهلكين بالسوق.

ولا تكون عملية التسعير عشوائية بل أنها تتحدد وفقاً لمجموعة من العوامل الداخلية والخارجية، بحيث في نهاية المطاف يحقق هذا السعر التوازن بين تنافسية الشركة بالسوق وكذلك تحقيق الربح المناسب لها.

وتساعدك شركة ماتكس في تسعير منتجاتك بطريقه رقميه من خلال برنامج مخازن  الذي يحتوى علي افضل الادوات البرمجيه التى نوفرها خصيصا لتسهيل ادارة المحلات التجارية الخاصة بك  

طريقة تسعير المنتجات

تؤثر طريقة تسعير المنتجات بشكل أساسي على هوامش الربح التي تحققها الشركة وكذلك التدفق النقدي المتاح بها.

كما أن طريقة التسعير نفسها لها تأثير مباشر على مستوى طلب العملاء ونسب المبيعات المحققة مقابل تلك المنتجات.

وتعتمد طريقة تسعير المنتجات على عدد من الخطوات الأساسية التي من خلالها يمكن الوصول إلى السعر المناسب. وفيما يلي الخطوات التي يتم من خلالها تحديد أسعار المنتجات بالسوق:

1. تحديد إجمالي التكاليف المرتبطة بالعملية الإنتاجية

وهي الخطوة الأولى التي يتم من خلالها معرفة التكاليف التي تحملتها الشركة في العملية الانتاجية حتى يتم تقديم المنتج للمستهلكين بالسوق.

وتحتاج الشركة إلى أن تغطي هذا الجزء من النفقات على الأقل حتى تتمكن من عدم تحقيق الخسائر، وتنقسم التكاليف المرتبطة بالعملية الإنتاجية إلى:

• المصروفات العامة، وهي النفقات التي تتحملها الشركة بشكل دوري بغض النظر عن مبيعاتها. ومن أمثلتها: تكلفة الشحن، تكلفة التسويق، الضرائب، والتأمينات..
• المواد الخام، هي كافة العناصر التي دخلت في العملية الإنتاجية أو عملية التصنيع.
• القوى العاملة، وهي التكاليف الخاصة بالموظفين والعمال الذين شاركوا في العملية الانتاجية، مثل المرتبات، التأمينات على الموظفين، والضرائب على المرتبات..

2. تحديد هوامش الربح المحققة

الخطوة الثانية في تسعير المنتجات عقب حساب إجمالي التكاليف هو تحديد الهامش الربحي الذي ترغب كل شركة أو مؤسسة في تحقيقه من خلال تقديم منتجها في السوق.

ولا توجد طريقة معينة تسير عليها كافة الشركات أو المؤسسات في تحديد الهامش الربحي، بل أنها تختلف باختلاف كل شركة أو مؤسسة.

3. معرفة الخصائص للعملاء المستهدفين

الخطوة الثالثة هو ضرورة تحديد الخصائص الخاصة بالعملاء الذين تركز عليهم في عملية بيع المنتجات الخاصة بك.

بحيث تتمكن من تقديم سعر يناسبهم من خلال معرفة المستوى الاجتماعي الخاص بهم وكذلك الخصائص الديموغرافية لهم.

4. تحليل المنافسين في السوق

لا يمكنك أن تحدد السعر الخاص بمنتجك دون أن تقوم بتلك الخطوة، والتي من خلالها ستتعرف على الخصائص الخاصة بمنافسيك في السوق.

بحيث تتعرف على الاستراتيجية التسعيرية الخاصة بهم، وبناءاً عليها تحدد السعر الخاص بمنتجك حتى لا تجعلهم يتفوقون عليك خاصة إذا كانوا يقدمون نفس المنتج الذي تقدمه.

5. تحديد استراتيجية التسعير المتبعة

بعد إتمام الخطوات السابقة يمكنك ببساطة أن تقوم بتحديد السعر الخاص بالمنتجات التي ستقدمها في السوق والاستراتيجية المتبعة.

وليس شرطاً أن تلتزم باستراتيحية واحدة عند تسعير المنتجات الخاصة بك، بل يمكنك الجمع بين أكثر من استراتيجية بما يتلائم مع وضعك واحتياجاتك.

6. مراقبة الأسعار وضبطها

لا تنتهي طريقة تسعير المنتجات عند مجرد اختيار الاستراتيجية المتبعة في عملية التسعير، بل أنك ستحتاج أيضاً أن تقوم بمراقبة السوق لمعرفة ما إذا كانت سياستك التسعيرية مناسبة أم لا.

وإذا لم تكن مناسبة ولم تحقق لك الهامش الربحي المطلوب فأنت في تلك الحالة ستحتاج حتماً إلى محاولة ضبط الأسعار وتغيير الاستراتيجية التسعيرية المتبعة.